L’objectif d’une formation mandataire immobilier est d’acquérir les compétences et connaissances nécessaires pour exercer en tant que mandataire indépendant ou au sein d’un réseau immobilier.
Introduction au secteur immobilier
Découvrir la formation mandataire immobilier est essentiel pour ceux qui souhaitent évoluer dans le secteur immobilier sans forcément ouvrir une agence immobilière ou travailler pour une.
- Comprendre les différentes professions : agent immobilier, négociateur immobilier, agent commercial immobilier, conseiller immobilier et bien sûr, mandataire immobilier.
- Découverte des métiers de l’immobilier comme le chasseur immobilier, négociateurs immobiliers, agents négociateurs, et consultant immobilier.
- Comprendre le fonctionnement des agences immobilières et des réseaux de mandataires.
Cadre juridique et réglementaire
- Importance de la carte professionnelle pour l’activité d’agent immobilier et pour certains mandataires.
- Connaître le statut d’agent commercial, le statut d’auto-entrepreneur, et d’autres formes juridiques comme entreprise individuelle, EIRL ou SASU.
- Compréhension des lois, en particulier la loi ALUR, et l’inscription au registre spécial des agents commerciaux auprès du greffe du tribunal de commerce.
- Assurance : L’importance de l’assurance responsabilité civile professionnelle.
Techniques professionnelles
- Prospection : Comment trouver des biens immobiliers à vendre ou louer et comment prospecter efficacement un secteur géographique.
- La relation avec les mandants et l’importance du mandat de vente.
- Les techniques de négociation avec les acquéreurs et locataires.
- Rédaction et compréhension des contrats de vente, notamment le compromis de vente.
Gestion d’entreprise
- La fiscalité associée au statut d’auto-entrepreneur, micro-entrepreneur, et autres, ainsi que la gestion des charges sociales.
- Portage salarial dans le secteur immobilier pour ceux qui ne souhaitent pas créer leur propre structure mais travailler comme travailleur indépendant.
- Gestion locative : administrer et gérer des biens pour le compte de propriétaires.
Développement de carrière
- Se spécialiser, par exemple en devenant chasseur immobilier ou en se concentrant sur les immobiliers commerciaux.
- Rejoindre un réseau national ou un réseau d’agences pour bénéficier d’une notoriété établie et de soutien dans l’activité de mandataire.
Compétences complémentaires
- Développer son relationnel pour devenir un bon agent ou mandataire.
- Comprendre le marché local, être à jour sur les tendances du marché immobilier.
- Formation continue, comme le BTS professions immobilières pour une connaissance plus approfondie.
Que vous souhaitiez travailler dans l’immobilier comme agent commercial, agent indépendant, agent immobilier ou mandataire immobilier, une formation complète est indispensable. La formation mandataire immobilier vous aidera à naviguer dans le domaine de l’immobilier avec des compétences solides, une éthique, et des contacts fiables.
Qu’aborde-t’on au cours de la formation mandataire immobilier ?
Lors d’une formation de mandataire immobilier, plusieurs éléments clés et domaines essentiels sont abordés pour permettre aux participants d’exercer le métier de manière compétente et éthique.
Introduction au Secteur Immobilier
- Aperçu du marché immobilier et de ses tendances.
- Différence entre un mandataire immobilier, un agent immobilier, et d’autres professions liées.
- Fonctionnement des réseaux de mandataires immobiliers.
Cadre Juridique et Réglementaire
- Loi Hoguet et son impact sur la profession.
- La loi ALUR et ses implications pour les mandataires.
- L’importance et le processus d’obtention de la carte professionnelle.
- Réglementations sur les publicités et les affichages.
Statuts Juridiques et Fiscaux
- Découverte des différents statuts : auto-entrepreneur (ou micro-entrepreneur), agent commercial, etc.
- Les avantages et inconvénients de chaque statut.
- Gestion fiscale et sociale liée à l’activité.
Techniques de Transaction Immobilière
- L’art de la prospection : techniques, outils, et méthodes.
- Évaluation des biens immobiliers.
- Techniques de négociation avec vendeurs et acquéreurs.
- Rédaction et compréhension des mandats.
- La gestion des compromis de vente jusqu’à l’acte authentique.
Gestion et Développement d’Entreprise
- Comprendre la gestion locative.
- Gestion de la relation client.
- Stratégies marketing et digitales pour le développement de l’activité.
- Réseautage et développement de partenariats.
Éthique et Déontologie Professionnelle
- Les droits et devoirs du mandataire immobilier.
- Gérer les conflits et les réclamations.
- Importance de la transparence et de l’intégrité.
Formation Continue et Spécialisations
- Introduction à des domaines spécifiques tels que l’immobilier commercial, l’immobilier de luxe, etc.
- Importance de la formation continue pour rester à jour sur les évolutions du marché et des réglementations.
Outils et Technologies
- Utilisation des logiciels immobiliers.
- Importance du digital : sites internet, réseaux sociaux, et solutions technologiques innovantes.
- La digitalisation des processus : visites virtuelles, signature électronique, etc.
Gestion des Risques
- Comprendre les garanties financières et leur importance.
- L’assurance responsabilité civile professionnelle : pourquoi et comment.
- Gestion des litiges et prévention.
Développement Personnel
- Développer son relationnel.
- Techniques de communication efficace.
- Gestion du stress et du temps.
Les participants sont souvent encouragés à compléter leur apprentissage par des stages, des mentorats ou des mises en situation réelles pour gagner en expérience et en confiance et mettre en application la théorie que leur a apporté la formation immobilière.